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其实这么久没回大家的信是因为最近忙于其它门诊年审的事情,终于办妥了,还真累啊!今天看到很多同行来信参与我的博文,使我感觉到其实我们这个行业还不至于真到了很恶性的竞争状态,因为大家都还是很积极的在吸收良好的观念啊!这是件好事情!
说到上篇瓷粉材料做为一种现今牙科光固化创新产品的应用心得,因为在使用后本院受益匪浅,所以想将好产品与大家分享,同时也总结到了一种避免恶性杀价竞争的出路与方法!一分价钱一分货嘛。诊所有了这种先进好材料就像跟对手在打仗时有了比别人更先进的武器一样，你自己也会更加自信。比如就像同样是交通工具，有人骑自行车就行，有人要开名牌轿车，那要看你自己的定位需求，骑自行车如果路程近，还可以，那选择它是图省钱经济，开名牌轿车为的是速度快、方便、安全，还能提升自己的形象，它可以满足您更多的需求，那后者就不仅仅只是交通工具了。那你认为轿车价钱贵它值不值呢？那当然是要看使用者他所要满足的需求决定了。再如牙髓炎治疗，干髓术及根管充填都有医生在做，虽然根管充填术操作难度及成本都多几倍于干髓术，但绝大部分有水平的诊所及医生会选择效果好，稳定的根管充填术。其实，牙科材料的应用也同样一个道理，只是我们医生是它的临床操作使用者，客人才是它的最终使用人和消费人，虽然现阶段最终的使用人和消费人并不能直接做出选择，但是可以由我们医生间接为他介绍，客人当然有他的选择权力，然而更多的时候，有些医生认为反正病人也不懂，我给他补什么就是什么，忽略了人性的求知欲和知情权，其实每个人都是希望被重视的，一般我们医院规定医生一定要在使用什么材料前做好与患者沟通，会先询问客人的需求及要求，然后再介绍这种瓷粉材料与其它材料的对比，当然同时也要把两种不同收费价钱告诉他，这样既可以让你的患者更清楚他所使用了什么样的材料，可以带来什么样的功能价值，又可以明明白白消费，病患自是对你认同肯定啊！
说到我们是产品临床操作使用者，当然一样想知道产品能带给我们医生的又是什么价值及需求，一套瓷粉充填材料包括40粒瓷粉，6种颜色，A1、A2、A3、A3.5、B2、Uo,一瓶4ml（免酸蚀粘结剂），配带小毛刷、海绵粒、手柄等小工具，还配送1支输送枪，总共1200元（展会上听说优惠价）可以补大约260多个窝洞吧，收缩极小，不浪费材料，操作方法更方便：因为粘结剂具有亲水性，无需将窝洞吹干，保持潮湿，然后涂上粘结剂等20秒，让它渗透到牙本质小管，再光照20秒，光固化后可以封闭牙本质小管，起到一个去过敏的作用。然后再选择接近的颜色进行充填，光照40秒即可，也不会改变我们以往的习惯，关于收费：
我们这里收费瓷粉前牙150元/颗，后牙180元/颗 树脂70元/颗 玻璃离子80元/颗
刚开始时有几个医生还害怕价钱贵客人不接受，其实只是你花上3-5分钟时间自信地与患者详细介绍这种产品的优特性，往往很多人还是可以接受的，这样同样的工作时间和患者，您仅仅是花多几分钟的介绍就可以带来更多的工作报酬及成就感，产品质量我们用过之后非常有信心。因为我这里考虑到尊重病人隐私权，所以目前为止还没办法发照片给大家，但有机会我一定会拍几张效果图给大家分享。最后补充总结：
先进优质的产品材料可以提升我们的技术质量，
完美体贴的服务可以打造我们的品牌专业，
创新差异化的经营可以使我们避免恶性杀价竞争！
祝愿更多的同行朋友们可以早日脱离“红海”迈向“蓝海”，与您的客户双赢！
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