作者：张旭　 文章来源：华夏时报

由于出价无法让国内第二大口腔医疗服务连锁永康口腔满意，觊觎其已久的目前国内唯一的口腔医疗上市公司通策医疗（爱股,行情,资讯）(600763)估计还要等待下去。

　　“双方都在暗自较劲，希望对方让步。”知情人士告诉《华夏时报》记者，如果合作迟迟没有进展，通策医疗拓展北京市场的计划将会延迟。

　　出价仅达索价一半

　　“通策医疗收购永康口腔没有达到永康口腔的要求，出价1亿多元，只是永康口腔要价的一半，永康口腔老总不满意，永康口腔去年底的评估不少于3亿元，目前出售处于搁置之中。”知情人士介绍说。

　　据透露，按照计划，通策收购永康口腔包括两部分：第一步收购永康口腔品牌及旗下连锁店；第二步双方成立合资公司“通策永康口腔”，由通策

方面控股。双方规定，收购完成后，现有永康的门店品牌不变，新开设的门店主打“通策永康口腔”品牌。

　　“双方在成立合资公司上达成了协议，同意共同出资6000万元，通策方面持股65%，另外35%留给永康口腔的老总。”知情人士介绍。

　　不过，对此，通策医疗和永康口腔都不愿明确表态。通策医疗证券代表赵敏表示，“具体信息还没到我们这个层面，现在不好说。收购肯定会考虑的”。

　　同样，永康口腔一人士对记者的问题也是没有正面回答，仅表示，“这是高层决定的事，具体了解不多”。

　　创立于2001年的永康口腔目前已开设100多家连锁门店，其中北京门店数就占据一半以上，并将北京作为战略要地，借此向全国拓展。

　　值得注意的是，永康口腔门店数与行业老大佳美口腔不相上下，门店皆过百家。而实际上，目前在北京市场上也主要是二者之间的竞争，双方的定位档次相同，主要是面向中低端市场。

　　而作为国内唯一一家口腔医疗服务类上市公司，通策医疗目前旗下拥有杭州口腔医院和宁波口腔医院两家专科医院，并拥有为数不超过10家的连锁门店，主要的势力范围在浙江省内。不过其竞争对手佳美口腔和永康口腔都已经进入该地区。

　　北京是国内口腔医疗服务市场的制高点，控制北京市场也就能确立国内领先地位。收购了永康口腔，通策医疗也就获得了在北京市场乃至全国与佳美口腔不相上下的门店，从而可以成为行业的老大。

　　“永康的管理团队都很年轻，几位高管也就30岁左右，而且已具有口腔医疗连锁管理经验，这是通策医疗最看重的，也是急于将永康口腔拿下的重要原因。”知情人士分析说，这个行业“千军易得，一将难求”，通策医疗刚进入这个行业不久，缺少管理人才和专业的人才。

　　据知情人士介绍，为了留住永康口腔的管理团队，通策医疗愿意出高于永康口腔两倍以上的薪金，“不过，在新成立的‘通策永康口腔’中，永康口腔的高管没有股份”。

　　通策布局北京延后

　　“双方都在暗自掰手腕，通过拖延战术消磨对方的意志。永康口腔老总心气高，甚至表示，半年之内不再洽谈出售。”知情人士透露，通策医疗北上布局北京乃至华北，与行业老大佳美口腔相抗衡的愿望恐怕难以尽快达成。

　　据悉，目前制约通策进行快速扩张的主要问题并不是资金短缺，而是怎么快速开设门店，实现快速布局。因为在目前口腔连锁快速发展的今天，拥有了门店就拥有了资源竞争优势。对于外省布局，通策尚未有明显突破。

　　知情人士透露，通策医疗计划，收购永康口腔完成后，在保留永康口腔品牌的基础上，通策医疗将继续投入8亿元资金，将新开业的门店统一冠以“通策永康口腔”品牌。

　　记者也从医疗行业人士处了解到，在京开设口腔连锁店已有很高门槛，北京市卫生局对此设置了限制，四环以内基本上不再允许开店。

　　目前对于急于在北京市场扩张的通策医疗来说，门店已经成为稀缺资源，自主开设门店已经不现实，只能通过收购才能进入。知情人士表示，目前除了与永康口腔深入洽谈外，尚未传出通策与北京别的口腔连锁企业洽谈。