作为一个口腔诊所首先要制定一个合理的价格，这对于诊所的运营是非常重要的。我们要在维持诊所的必要利润的同时要尽量的降低诊所的运营成本，以适当的降低我们的收费的标准，以达到一个薄利多销的目的。注意这里说的薄利是指在保证服务质量，保证诊所的必要的利润的前提下尽量降低收费的标准，以使患者得到最大的实惠，这样我们才有更多的病原和口碑，以达到双赢的目的。

降低诊所运营成本我们可以通过——提高临床操作技巧，科学的安排病人的就诊时间，规范设备和器械的保养维修。加强采购和库存的管理等措施。只有成本降下来了，我们才能在保持利润不变的情况下，降低价格。

诊所在制定收费标准的时候，首先要给自己做一个定位。定位就是确定诊所在口腔服务市场中的位置。说明白点就是你根据自己诊所的建筑面积，设备档次，装修标准，技术特长等等来确定诊所服务的对象。也就是说你的诊所为哪一个阶层的人服务。说白了就是你有了金刚钻就多揽瓷器活，至于那木器的活你就应该让没有金刚钻到诊所去做（大家都要后口饭吃吗）。这样你就可以有更高的利润的同时也不会累的昏天黑地。

我们在制定了合理的价格以后要避免另一个陷阱——价格战。价格战口腔医疗市场中是难免的，但又是低级的，破坏力很大的。有这样一句话；高价的东西不一定是好东西，但是好的东西一定不会便宜。所以我们在制定了价格后不要随便降价，不随便和病人议价，打折。单纯的降价是一种原始的，低级的竞争方法，对诊所的发展毫无意义。最后可能进入一个恶性循环，质量下降，服务水平降低，以至病原的。价格战是一把双刃剑，其中没有胜利者。一个好的诊所要依靠高水平的技术，优良的质量，优质的服务，优美的就医环境来赢取患者的信任和支持，而不是靠降低价格。当然我们也要提倡我前面提到的“薄利”，这和价格战是两回事。前者是保证高水平的技术，优良的质量，优质的服务，优美的就医环境和诊所必要的利润的前题下的薄利。

我说的可能某些方面不是全面甚至有的地方不妥，望大家谅解。只要能对大家有一点点帮助也就达到了我写这篇博客的目的。有不同见解的朋友来讲讲，我这里先谢谢大家了。