从一开始的人稀房旧的工业小区，到现在的车水马龙的繁华地段，从我一开始的简易治疗台涡轮机到我现在的电脑综合治疗椅，从我一开始的玻璃离子银汞合金到现在的3M流体纳米树脂，从一开始的简单胶托无缝管到现在的支架烤瓷，从一开始的患者的半信半疑到现在的老病号带给我的新病号，我知道我自己的努力没有白费，我知道，我已经走出了成功的一步。

          三年里，经历的太多太多，刚开始时，心里没底，本身这个并不是很大的小镇就有两个口腔门诊，不知道自己来了会不会打退堂鼓，不知道自己的技术会不会比他们的差很多，总之是一脸迷茫，以前的遐想瞬间就消失的无影踪了。不管怎么样，既然已经开始了，就要走到底，看看自己的分量到底有多重，看看自己的技术到底是什么程度，看看自己的价值能值几何。

       处于基层，没有豪华的装修，只有简单整洁的摆设，没有预真空消毒炉，只有一个大压力锅和紫外线手机消毒器，没有大的宣传，只是尽心尽力的做好每一个病号，赢得回头率。处在基层，实在是有很多困难，尤其是材料和设备问题上，再者就是所服务的对象的消费水平和素质上，当然不是全部。不会的技术我可以学，没有的设备可以慢慢买来，没有的材料也可以慢慢上齐，但最难搞得掂的就是服务的对象。讨价还价似乎是与生俱来的本性，我只有慢慢解释，我们不打折不优惠，只有尽心尽力的给您做好每一颗牙，总之费尽口舌，既不使客源流失有的物美价廉，呵呵，压力好大！

         开弓没有回头箭，既然接了第一个病号，就应该会来第二个第三个第四个。。。要么不做，做就做好，这是核心所在，也是新门诊的生存之道吧，不然连开头都做不好，难道还指望患者给你“回报”吗？基层还是处在拔牙镶牙的思维上，有些残根或者基牙可以修复，但患者往往是拔掉后镶个全口更省事云云。于是，开展“新”技术，龋坏不严重的残根做好治疗后可以做桩冠，基牙好的可以做活动局部修复，于是，患者又互相串走告访，我的牙没有拔修复好了，比以前的那个假牙更舒服更美观云云。于是，我的客流量长了一大截。这在基层看来就是一项新技术。

         没有好的设备，在病源稳定的前提下，我把我第一年所得的全部收入都买了新设备，大大方便了我的同时，也使门诊的形象有了一个大的提高。慢慢的，我又把烤瓷冠，支架修复慢慢融入其中，于是，原来的“大金牙”不见了，换成了与自己同邻牙一样的烤瓷牙，原来笨重的胶托换成了舒适的支架，患者奔走相告，我的客流量又涨了一截。

          其他的门诊也纷纷效仿，虽然我的病源流失的不是很多，但还是多少会受其影响，当时的情况有两种可以扼制，开个更大的门诊上上档次，或是做个精品店。我选择了后者。我看中的更是单个患者所给我带来的效应。有时病号多时，我就告知患者，如果愿意在我处治牙的话我可以电话联系您，因为每天干多少活就是一定的了，患者可能等得不耐烦，大多数都能配合，有的嫌麻烦去了别的口腔门诊，嫌做的不好又让我给他做的，我会把治疗方案以及治疗费用一起告诉他，毕竟短时间之内看一样病花两次钱谁都不愿意。完成后，患者问我，我为什么做的和他不一样呢？我笑笑！话多必有失！

          现在门诊的设备材料都很齐全，准备过段时间买三次预真空消毒炉。只要我们真心付出，真诚面对，一切都会好的。有时我去集市买东西，好多在我门诊治牙的患者都会笑着打招呼，我会和他们交流一下，让他们提一下对门诊意见，以待更好的提高。 

         只要认真面对，一切都是好的开始。